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黃祥富

廣州大觀農業科技有限公司老總

2000年,黃祥富獲得博士學位,但他卻放棄優厚的城市生活,選擇進入順德陳村花卉世界一花場工作。2007年,黃祥富在廣州注冊了一家屬于自己的公司——廣州大觀農業科技有限公司,引起業界廣泛關注。2010年,大觀公司發展風生水起,基地面積由最初的100畝擴展至400畝,盆花年產量超500萬盆,業務線延伸至盆花、資材、種子種苗、工程設計、園林機械等多個區域,產品銷售至新疆、西藏、云南等國內多個省市地區。并憑借企業規模、產品品質、良好的企業信譽等綜合實力,成為廣州亞運會的草花供應商。  

博士決心做花農 不走尋常路  

見到黃祥富時,他正在埋頭辦公。西褲襯衣的簡單搭配,透著干練的氣息。然而,歷經十年的職場洗禮,依然無法掩蓋住他身上那淡淡的書卷氣。  

2000年7月,黃祥富從中山大學生命科學學院畢業,專業是植物學。畢業后,他并沒有和班里的其他同學一樣,留在廣州或深圳,享受辦公樓里的白領生活。而是走進花卉業,將自己所學的知識和實踐結合起來,努力把知識轉化為生產力。  

他告訴記者,雖然目前農業還是一個弱勢行業,但發展潛力巨大,花卉業也是個非常有前景的高科技農業項目。當時,陳村花卉世界內有一家外資農業科技有限公司剛成立,需要像黃祥富一樣具備系統專業知識的人才做管理,便向他發出邀請。而黃祥富也很快地答應了,并迅速投入到生產工作中。  

此后,黃祥富先后在廣東維生、國通物流、廣州先鋒園藝等多家大型企業任總經理,涉及農化、物流、花卉等行業。然而,經過幾年的摸爬滾打,黃祥富發現靠細分市場贏得的市場份額相當有限,另一方面,自己也無法在這些平臺上充分施展抱負。辭職后,黃祥富開始籌備創辦屬于自己的農業公司。  

扎實創業 撰寫人生新篇章  

7年的打工生涯,黃祥富獲得了眾多業內人士的認可,積累了市場的第一手資料,為后來創立公司以及經營發展打下堅實的基礎。2007年,黃祥富在廣州芳村注冊成立廣州大觀科技農業有限公司,以花卉生產和經營為切入點,拓展大農業市場,開始了人生新的旅途。  

黃祥富這樣解釋自己當時的最初打算,他們掌握了先進的科學技術,具有敏銳的市場眼光,而且有很強的營銷活動能力,這些競爭力都是普通農民所不具備的。初時,很多人對他涉足農業持懷疑態度,認為他雖有許多知識,但不一定懂得市場,更沒有雄厚的資金支持,有人甚至批語黃祥富連半年時間都無法堅持。  

公司成立后,黃祥富開始積極參加國內多個行業性展覽、交流會,并在報紙、雜志、網站等媒體投放廣告,進行綜合性宣傳,解決行業信息不對稱的問題,同時通過電話、上門拜訪等方式,獲取更多的客戶資源。“不同于其他企業,無論是我們公司有還是沒有的產品,都會盡全力滿足客戶的各種需求,不錯失任何一個客戶。”黃祥富如是說,除了準時、保質、保量將產品送到客戶手中,公司還免費提供技術支持、種植品種建議等服務,并與客戶進行及時溝通,維護好與每個客戶間的合作關系。  

在短短半年時間里,大觀公司就完成了選址征地、100畝生產基地建設、產品上市贏利和資產翻倍等其他企業幾年時間才能完成的業績,令業界矚目。 

經營管理 企業化與人性化兼并  

在眾多企業紛紛放慢生產步伐,縮減生產基地,甚至撤出市場的同時,大觀之星的銷售業績卻不斷上漲。據黃祥富介紹,受北方市場半成品需求量上漲以及廣州亞運會草花成品需求的影響,截止今年五月,公司的盆花銷量比去年同期翻了一番。今年,更增加園林機械部,進一步拓展業務。  

談起三年來迅速發展的原因,黃祥富將其歸結為人才、市場、客戶三點,“農業存在許多未知因素,必須要依靠技術、服務以及客戶的信賴,才能有效占有市場。第一步必須成立的是公司,施行公司化運作、企業化管理。”不同于一般私企,作為公司領導者,黃祥富僅負責把握公司的發展方向,其他權力則下放至員工手中,由員工進行具體操作。  

在人才管理方面,黃祥富認為,做事前必先做人。企業在選擇人才的時候,首先看重的并不是優秀的專業技能,而是應聘者的敬業精神、責任心、團隊意識和學習能力。人才是企業發展的根本動力,為吸引和留住人才,企業也需為員工提供一個廣闊的發展平臺。雖然到目前為止,大觀之星公司還未有定期的培訓,但要求員工須制定一定的學習計劃,并實行“帶薪學習制”。如果學習時間和工作時間有沖突,員工可以請假,為表支持,公司將不會扣除當日的薪金。若學費不足,公司還可先為其支付,而后員工再分期還款。  

經過三年的發展,大觀之星不僅在廣州白云、花都、三水建有盆花生產基地,還在海南、云南、四川、福建設有經銷商,并代理銷售多個國內外名牌產。

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